人物档案：李星雨，中共党员，1989年出生，辛集本地人，是辛集雨洋商贸有限公司创始人，曾获河北电商大赛省级决赛带货直播网红大赛一等奖；“辛集之星”超级主播大赛一等奖；辛集五四青年奖章。
我叫李星雨，从事皮革皮草电商直播行业已经三年了。从辽宁科技大学动画专业毕业之后，我一直做的是设计相关工作，后来发现电商直播发展迅猛是朝阳行业，本身所学专业也能派上用场，就萌生了创业做电商直播的想法。
尝试：跃跃欲试，不怕困难
抱着试一试的心态，2017年我在济南开启了电商的创业之路，两年间尝试了不同品类的电商都没有做起来。2019年由于家庭原因，我回到了老家辛集，看着家乡“中国皮革皮衣之都”的标语，规模宏大的国际皮革城拔地而起，我想为什么不依托家乡皮革产业的优势，做皮革皮草的电商呢？行动派的我开始积极谋划，选择做皮革皮草电商+直播的运营模式。
李星雨直播试穿衣服。 见习记者富心迪 摄
公司成立之初，由于没有经验，场地、资源、人员都是问题，需要一个个解决。辛集国际皮革城是皮草人的聚集地，在皮革城二期大部分工厂都设有卖场，挑选货源很方便，我们就选择在皮革城四楼做办公场地，直播带货。
然而场地有了，货源又出现了新问题。辛集皮革业历史悠久，许多皮革工厂老板都做客户订单实体店，观念比较保守。电商直播作为新兴产业，它的销售模式还不被传统皮革行业接受，我跑了十几家卖场，老板都拒绝合作，就算合作也只能拿到少量的货源，就这样公司陷入了停滞状态。
转机：坚持不懈，不言放弃
李星雨正在直播介绍商品。 见习记者富心迪 摄
我心里憋着一股劲想把公司做好。通过朋友介绍，一个个卖场去寻求合作，货源也逐渐有了起色，但也只是勉强维持公司运转。2020 年疫情突然来袭，对实体行业带来很大打击，市场封闭，门店是全部关闭状态。不过，这让许多工厂老板意识到线上市场的重要性，给电商直播带来了转机。之后一些皮革工厂，商家就主动联系公司，我们也能拿到最新最好的货源了。
货架上挂满要介绍的皮革皮草商品。见习记者富心迪 摄
今年上半年，政府牵头促成的电商直播基地成立，给我们带来很大的帮助。基地和阿里合作，定期举办专业培训，帮助我们和商家对接，让我们的电商直播有了突飞猛进的发展和变化，每天观看直播的粉丝量也迎来新一轮增长。
经过一系列努力，在2021年9月份单日销售额比去年高出5倍多，7、8月原本是皮草销售的淡季，也让我们感受到皮草销售的热烈，目前我们直播带货，单日成交金额能达到12000元左右的营业额。
未来：坚定信念，目标明晰
李星雨获得2020年“辛集之星”超级主播大赛一等奖。 见习记者富心迪 摄
开始是抱着尝试的心态在做这件事，但是我现在更加坚定信念要一直做这件事，不仅是因为能够增加收入有成就感，很大一部分原因是我的粉丝们。直播带货对我来说是一项新的挑战。由于没有经验，一开始，我站在冰冷的镜头前面一句话也说不出来，更别说要热切地跟网友介绍互动了。“练！”是当时我能想到最好的办法，一天十几个小时，不停让自己适应直播的状态。在日复一日的直播中，我跟粉丝们产生了陪伴的感情，有几天没有直播，好多粉丝都私信问我怎么没上播呀？什么时候上新呀？这种对粉丝的责任感，不想让大家失望，让我能一直坚持下去，并且现在我对货品的要求比刚开始要更严格，包括选品对货品打磨、包装、物流等等都亲力亲为，让粉丝收到货品的时候，感觉是值得的。
作为一名皮革皮草电商主播，我的目标逐渐明晰，就是让更多的人知道辛集皮草的品质和优势，在直播中会强调辛集好货。目前，我们卖的货源还是工厂出货，将来我要做辛集皮草，打造自己的品牌，在同行中做出差异化，希望能在行业中走得更加长远，在电商直播中发出更多的辛集声音。
总策划：王悦路
策划：周龙
视频：富心迪
文字：刘晓天
海报：富心迪
