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乐视商城暗藏野心 品牌电商明筑平台

来源: 南方日报 作者: 2014-10-16 20:25:57
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虽然在阿里巴巴和京东上市后,国内电商领域都被认为是格局已定,但是在不少业内人士看来,其实却是暗潮涌动,那边厢乐视商场“9.19”大促一天卖出10万台电视机,这边厢小米更计划2015年卖出1亿台手机,而这里面的大多数都将通过小米商城售出。诸如乐视、小米这样的品牌通过自有品牌电商,正不知不觉中从电商巨头身上分得了一杯羹。日前乐视商城负责人赵一成接受了记者的采访,对乐视商场“9.19”大促和品牌电商的发展发表了自己的看法。

价格优势成品牌电商“杀手锏”

“‘9.19’全天整个电视的销售额突破了10万,这个数在智能电视领域,无论从销售额还是从销售量上说,都是创历史新高的,我们只是靠一个品牌。”对于首次在自己品牌电商网站上进行大促取得的成绩,赵一成认为是“成了”。在他看来,从销售额、促销模式和对乐视生态的整合几个方面,这次促销都达到甚至超过了预期的效果。“得益于生态的力量。”赵一成表示,借助乐视网庞大的用户量,再加上通过互动的营销模式创造跟用户深层次的黏性,用户对其产品有了认识,有品牌也有了认识,通过口碑的传播,乐视TV的品牌就迅速建立起来。据第三方市场研究机构中怡康发布日前的最新监测报告显示,今年1-8月份,乐视TV超级电视市场占比持续高速扩张。从年累计销量来看,今年1-8月份,乐视TV超级电视从第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飙升到了8月份的5.82%。从全品牌销量排名看,乐视TV超级电视品牌销量排名已成功跻身前6名,与第5名差距正逐月缩小。

超级电视的大卖,在促进了乐视生态的完善的同时,也将乐视商城推向了电商领域的风口浪尖。作为一家一天能卖10万台电视的电商,在电商领域中的分量自然是不言而喻的。“品牌电商最大的优势是什么?就是厂商跟渠道合二为一。”赵一成表示,超级电视整个的定价销售模式比其它的产品要低很多,同时产品和平台结合了以后,就会比其它的电商在卖同样类型的产品的时候,具有非常好的价格优势。

创新营销模式走出品牌电商之路

对于许多消费者而言,从营销模式上来说,乐视商城跟传统电商不太一样。“传统电商的模式,比如平台类电商,其实是要打造平台品牌性的,京东每年的市场营销费用至少10个亿以上,但是乐视商城不靠广告,我们靠的是用户经营。”据赵一成介绍,在乐视看来,他们并不认为卖的是电视,电视代表的其实是大屏的智能生态系统。“因为我们公司的整个乐视生态是四层架构,从内容到终端,再到平台,到应用,这是一套生态体系。这套生态体系连接了我们跟用户的这一环,这是非常重要的一环。这种用户的连接,其实是有黏性的存在。”赵一成解释道:“传统电商没有黏性,消费者可以今天去京东买,明天可以去淘宝买,取决于用户购买的那一瞬间,只决定于价格的好坏,或者服务的好坏,它的决策因素非常简单。但我们不一样,消费者首先了解我们的产品,了解产品的时候了解我们的服务,包括内容服务、应用服务,而我们在营销上采用的核心方式,我们是不断跟用户互动的。当我们收集意见足够多的时候,认为它是一个用户需求的时候,我们有可能真正做了。这个可能是真传统电商特别不一样的东西。”

在从卖3C产品起家的电商中,京东无疑是业界可以参考的标的,而今天的京东已经成为了电商平台巨头。乐视商城未来的发展会不会走京东走过的路,在外界看来无疑是一个有趣的问题。对于这样的疑问,赵一成用坚定的“不会”打消了外界的猜测。“我们是品牌类电商,不是全品类平台类电商。全品类平台电商的话跨的领域太多了,那就是一杂货铺。我们定位是中国第一大的智能硬件平台,智能硬件基本上围绕着3C数码类和大家电类。比如是不是能有个智能的电动车,智能的自行车,或者智能的遥控飞机,不一定是3C产品了,但是只要与智能相关的硬件产品,我们都有。”南方日报记者 叶丹

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责任编辑:李梦楠

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