乐视商城暗藏野心 品牌电商明筑平台

虽然在阿里巴巴和京东上市后，国内电商领域都被认为是格局已定，但是在不少业内人士看来，其实却是暗潮涌动，那边厢乐视商场“9.19”大促一天卖出10万台电视机，这边厢小米更计划2015年卖出1亿台手机，而这里面的大多数都将通过小米商城售出。诸如乐视、小米这样的品牌通过自有品牌电商，正不知不觉中从电商巨头身上分得了一杯羹。日前乐视商城负责人赵一成接受了记者的采访，对乐视商场“9.19”大促和品牌电商的发展发表了自己的看法。

价格优势成品牌电商“杀手锏”

“‘9.19’全天整个电视的销售额突破了10万，这个数在智能电视领域，无论从销售额还是从销售量上说，都是创历史新高的，我们只是靠一个品牌。”对于首次在自己品牌电商网站上进行大促取得的成绩，赵一成认为是“成了”。在他看来，从销售额、促销模式和对乐视生态的整合几个方面，这次促销都达到甚至超过了预期的效果。“得益于生态的力量。”赵一成表示，借助乐视网庞大的用户量，再加上通过互动的营销模式创造跟用户深层次的黏性，用户对其产品有了认识，有品牌也有了认识，通过口碑的传播，乐视TV的品牌就迅速建立起来。据第三方市场研究机构中怡康发布日前的最新监测报告显示，今年1-8月份，乐视TV超级电视市场占比持续高速扩张。从年累计销量来看，今年1-8月份，乐视TV超级电视从第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飙升到了8月份的5.82%。从全品牌销量排名看，乐视TV超级电视品牌销量排名已成功跻身前6名，与第5名差距正逐月缩小。

超级电视的大卖，在促进了乐视生态的完善的同时，也将乐视商城推向了电商领域的风口浪尖。作为一家一天能卖10万台电视的电商，在电商领域中的分量自然是不言而喻的。“品牌电商最大的优势是什么？就是厂商跟渠道合二为一。”赵一成表示，超级电视整个的定价销售模式比其它的产品要低很多，同时产品和平台结合了以后，就会比其它的电商在卖同样类型的产品的时候，具有非常好的价格优势。

创新营销模式走出品牌电商之路

对于许多消费者而言，从营销模式上来说，乐视商城跟传统电商不太一样。“传统电商的模式，比如平台类电商，其实是要打造平台品牌性的，京东每年的市场营销费用至少10个亿以上，但是乐视商城不靠广告，我们靠的是用户经营。”据赵一成介绍，在乐视看来，他们并不认为卖的是电视，电视代表的其实是大屏的智能生态系统。“因为我们公司的整个乐视生态是四层架构，从内容到终端，再到平台，到应用，这是一套生态体系。这套生态体系连接了我们跟用户的这一环，这是非常重要的一环。这种用户的连接，其实是有黏性的存在。”赵一成解释道：“传统电商没有黏性，消费者可以今天去京东买，明天可以去淘宝买，取决于用户购买的那一瞬间，只决定于价格的好坏，或者服务的好坏，它的决策因素非常简单。但我们不一样，消费者首先了解我们的产品，了解产品的时候了解我们的服务，包括内容服务、应用服务，而我们在营销上采用的核心方式，我们是不断跟用户互动的。当我们收集意见足够多的时候，认为它是一个用户需求的时候，我们有可能真正做了。这个可能是真传统电商特别不一样的东西。”

在从卖3C产品起家的电商中，京东无疑是业界可以参考的标的，而今天的京东已经成为了电商平台巨头。乐视商城未来的发展会不会走京东走过的路，在外界看来无疑是一个有趣的问题。对于这样的疑问，赵一成用坚定的“不会”打消了外界的猜测。“我们是品牌类电商，不是全品类平台类电商。全品类平台电商的话跨的领域太多了，那就是一杂货铺。我们定位是中国第一大的智能硬件平台，智能硬件基本上围绕着3C数码类和大家电类。比如是不是能有个智能的电动车，智能的自行车，或者智能的遥控飞机，不一定是3C产品了，但是只要与智能相关的硬件产品，我们都有。”南方日报记者 叶丹

关键词：乐视,电商,品牌销量,商城,京东,促和,杀手锏,生态体系,TV,一