房产众筹低价引竞抢 让利于民背后藏营销噱头

当下楼市低迷，但房产众筹发展得可谓风生水起。据《北京商报》近日报道，万科、龙湖、远洋等知名开发商纷纷联手房贷网、平安好房网、京东等互联网平台纷纷推出“房产众筹”项目，在互联网平台上喊起低价口号来吸引网民的眼球。

众筹的真正意义是需要开发商在立项之初提前锁定购房人，并用购房人的众筹资金来建房。业内人士表示，目前国内的房产众筹并不是真正意义上的众筹，而是一种“卖房噱头”。在相关法规、市场规则不完善的情况下，开发商借此大力宣传，目的还是为了卖房。

电商地产携手搞众筹

随着中国房地产行业的互联网化初露端倪，楼市开发商与互联网合作花样百出，房地产众筹项目层出不穷，如平安好房网、搜房、团贷网、众筹网等都相继推出房产众筹项目，其募集资金的速度叫人颇为吃惊。

近日，远洋宣布拿出上万套房源放在京东金融的众筹平台发起房产众筹，参与项目数量已占到远洋总体开发量的20%，这些房源将以折扣的形式出现在京东众筹平台上，用户交纳一定金额支持该项产品，达到设定的规模后，就等于产品众筹成功，京东将用户之前交纳的金额返还给用户，用户则获得了优先购房的资格。

值得注意的是，此次两家合作并不涉及收益分成问题。据京东金融人士徐海伦表示：“这次合作是完全免费的模式，京东金融和远洋地产不涉及费用和分成，且京东对远洋地产不收取手续费和合作费，而其他品类的众筹产品通常要收取3%的手续费。”业内人士表示，京东金融和远洋地产的合作是互联网金融和传统行业间一次创新式的跨界合作，将线下领域中的融资需求转移到线上，并通过互联网金融的模式得以快速实现。

无独有偶，富力现代广场与新浪乐居合作的“10元抢房”和旭辉香樟公馆联手长沙搜房网推出长沙本土首例房产众筹等一系列的众筹活动都陆续推出，但大多数都是以一套房作为营销噱头，从而达到聚集人气、宣传项目价值点等目的。

实为营销噱头

由于楼市低迷，卖房也是花样百出，形态各异的房产众筹开始兴起。但是中国的房产众筹还是刚起步阶段，很多众筹过程中产生的问题都无法得到解决。现在开发商只是打着“众筹”的幌子，其目的是让更多的购房者参与进来，以扩大项目影响力。方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，房企不会无缘无故让利，更多的是借助金融、网络来让更多的人参与，实为扩大销量服务。

现在越来越多的房企加入到众筹行列，开发商拿出几套房源，做出了部分让利，吸引了众人眼球。像万科等企业推出房地产众筹，目的还是为了聚集人气，为卖房作支撑。通过众筹这样一个概念，吸引消费者对房地产项目更多的关注，这也是当下众筹最核心的作用。

事实上，开发企业最为看重的还是借助众筹来吸引客户。此前京东远洋地产的联手1.1折众筹卖房就是实现为旗下项目蓄客的同时，换取到用户数据，从而进一步加速销售及去库存，实现资金回笼的营销手段。

对开发商而言，通过众筹，在扩大项目知名度的同时，还能进一步扩大房屋销售量。但对购房者而言，并没有很大的优惠。首先拿出来做众筹的房源少之又少，概率低的同时又是以竞拍作为交易方式，最后得到的价格说不定会远远超过众筹价格，这一切看过去并不是那么的美好。业内人士指出，对于用户而言，参与众筹就是为了拿到购买折扣房源的入场券。而对于远洋等房企而言，参与众筹的人越多，意味着锁定了更多的潜在买房人。

楼市众筹发展还待规范

房产众筹概念在国内刚刚兴起，开发商更多的是打着众筹的旗号做营销推广。业内人士介绍，此类众筹更加倾向于投资理财，开发商的积极参与是其关键的推动因素，其背后的真实需求是制造噱头、加速卖房，而不是真心实意让利给购房者。

目前房产众筹十分的不规范，正处于混乱的时期。房产众筹在一些人的印象里还被当作是非法集资的手段，但有关专家认为应该看成一种新的营销模式，不能按照以前的模式去套。同时国内法律在房产众筹这块还是空白，应尽快出台一个新的规定，既要促进经济发展，又能够保障投资人的利益。

无论是万科试水房产项目、P2P染指房地产众筹，还是国外房地产众筹成功模式，或都体现了众筹的巨大的商业价值。但我国众筹平台上大部分的众筹项目成功募资概率不尽如人意，成功率低于50%。

可见若要想获得好的平台盈利，首先要解决众筹参与人获得众筹投资回报的问题，这就更要企业结合自身的情况，找准人群定位。其次众筹房产项目如果偏离发展初衷，就有“非法集资的嫌疑”，未来能否让参与众筹人信任，是决定平台能否长线发展的棘手问题。而这也将成为制约房产众筹模式发展的因素之一。

目前虽然众筹的模式很新颖，但当下是环境向上的卖方市场，开发商难以给予更大的优惠空间。所以这种具有众筹名号的“合作方式”，目前看来意义不大，消费者对此应三思而后行。

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