佛山家居市场迈入“三国时代” 竞争日趋白热化

石湾也抢家居大蛋糕 与乐从澜石形成鼎立之势

今年佛山家居卖场扩张热情持续高涨。上周末，欧派5000多平方米的家居体验馆在美居国际建材博览中心（以下简称美居）开业，让美居再受关注。此前，乐从、澜石是佛山家居流通市场的“双雄”，但美居、新华艺的崛起，宣告石湾也来抢占家居大蛋糕，佛山家居卖场正呈现三足鼎立的局面。

记者调查发现，目前佛山家居卖场增多使得竞争日趋白热化，同质化严重的卖场逐渐退出市场，大型卖场也在发展中不断调整定位迎合客户。

现象：

石湾也抢家居大蛋糕

上周末开业的欧派全球第一店，装修面积达5000多平方米，是佛山迄今为止面积最大的单品牌旗舰店。该店涵盖了欧派集团除装修外的所有产品，包括橱柜、衣柜、墙纸等整体家居系列。

位于绿景西路与雾岗路交界处的美居，建筑面积达28万平方米，一期已于11月8日开业，二期预计2015年开业。美居与去年开业的新华艺装饰材料城同属石湾街道。此前，在流通领域，陶瓷重镇石湾一直以中国陶瓷城、意美家等陶瓷卖场见长，但美居和新华艺等综合性家居卖场的崛起，让建材、装饰材料售卖，成为石湾的另一大特色。同时，石湾提出泛家居概念，不仅成立泛家居产业联盟，还打造泛家居电商创意园，抢夺家居大蛋糕的意图非常明显。

在石湾之前，佛山已形成两个家居流通市场集散地，一个是全球家具商贸之都乐从，另一个位于乐从与石湾连接处的澜石。在家具方面，乐从的实力最强，有十里家具商贸长廊，还有罗浮宫、顺联家具城、红星美凯龙、名匠轩等多个优势卖场，每个卖场都有几十万平方米的体量。澜石家博城对外宣传建筑面积80万平方米，以家具为主，建材、装饰材料为辅。石湾家居卖场的崛起，预示着佛山家居流通市场从“双雄”时代，迈入“三足鼎立”时代——乐从仍牢牢占据家具流通的第一把交椅，石湾的陶瓷、建材、装饰材料销售日渐强势，澜石打造建材、装修、家具一条龙服务渐获认可。

观察：

竞争日趋白热化

卖场增多，最开心的是消费者，这意味着选择空间大了，砍价时更有话语权。

对于商家而言，卖场增多意味着竞争更加激烈。记者了解到，早前家博城开业时，曾采取低租金策略吸引租户。家博城首批租户租金每月只有约45元/平方米，而乐从最低档次的家具批发卖场，每平方米租金也要百元左右，一线的卖场租金从三四百到千元每平方米不等。此举使得之前一些进驻乐从各大家居卖场的品牌，转战家博城，或在家博城开分店。

美居策划经理黄海表示，商场并未通过低租金揽客，租金在一个合理的区间内。多个品牌向记者表示，为抢占市场，现在每个卖场都开了分店，但这并不意味着利润提高了，因为短期内市场份额就那么大。

未来：

良性竞争有利市场做大

美居策划经理黄海表示，现有的家居卖场已超出本土承受范围，商场想活下来，肯定要向外寻找客源。多位业界人士也断言，没有明确客户定位、产品定位的卖场，会最早衰退。

记者调查发现，位置不错的老商场如华艺、意美佳都通过商场改造、升级，避免衰退，留住客户。同时，在激烈的竞争下，一些家居卖场逐渐淡出视野。

同时，记者也注意到，新开商场日渐形成较为明确的定位。意美家形成卫浴出口的第一卖场，中国陶瓷城则主攻陶瓷、五金件出口。新华艺以品牌全、店面精巧见长。“恶性竞争对谁都没有好处，良性竞争有利市场做大。”进驻美居的书香门地佛山总代理李迁华表示，大家只有合力把市场做大、做强，才能形成强势品牌，吸引除佛山以外的客源。 文/记者曾艳珠 图/记者张宇杰

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