刘中国：52度五粮液出厂价将坚守609元

据了解，五粮液将实行品牌与系列酒的独立运行

■本报记者 夏 芳

作为白酒行业龙头企业，五粮液一年一度的厂商共建共赢大会一直备受各界关注。

昨日，五粮液在宜宾召开了以“创新、执行、发展”为主题的第十八届厂商共建共赢大会，在总结过去一年工作成果的同时，五粮液也对2015年工作做了展望，并回答了经销商关心的价格倒挂问题。

五粮液股份公司董事长刘中国表示，2014年是白酒行业格局调整、模式转换的一年，更是五粮液深化经营与营销体制改革之年。尽管公司主动对产品与市场进行了一系列的调控，以期加速营销体系的转型和升级，增强内生动力来适应行业的调整和市场的变化，但预期目标仍没有完全实现。

坚持出厂价不变

虽然五粮液在2014年做了许多的工作，包括营销体制改革，构建品牌结构体系，但是在白酒行业的深度调整期内，五粮液的售价低于出厂价是不争的事实。在此次经销商大会上，五粮液高管们也没有回避这一问题。

刘中国表示，公司已多次召开专题会议，并制定了专门的市场调整与规划。2015年度工作的重点便是解决好52度五粮液的市场价格体系制定、市场秩序管控和市场规划，以此为基础，做好系列产品布局、消费者群体定位、价格体系和渠道设计建设、团队打造、流程梳理与优化。

他表示，五粮液作为传统的大型国有上市公司，既要解决眼前的困难，更要放眼世界，前瞻行业，把握未来。公司将坚持在“稳中求变”，在“变中求进”的基本方略，创新的方向既要注重“质”和“效益”，又要保持稳健理性的增速。“52度五粮液是五粮液所有产品的风向标，2015年52度五粮液609元/瓶的出厂价不会变，但对200元以上价位段要进行品牌清理。同时，五粮液1618出厂价不变，中档酒价格将维持稳定。”

据记者了解，五粮液将实行品牌与系列酒的独立运行。“公司将成立五粮液系列酒公司，实施市场拓展及全国范围内的竞争，全面推进专卖店模式，建立新型运营商与盈利的模式。”

酒企须适应互联网思维

今年双十一大战中，酒类电商低价销售茅台、五粮液一事一度让电商与酒企之间的关系十分紧张。在此次五粮液经销商大会上，互联网思维也成为主要话题。

五粮液集团公司董事长唐桥表示，“当前，正处于互联网时代，我们的思维、观念、模式必须适应互联网思维，借助互联网思维来不断为顾客创造价值。一是加快营销创新，精耕市场实现规模效益。公司不仅要精耕细作五粮液，要密切关注并深耕大众消费市场；同时要强化渠道管理，并以此稳定五粮液价格，保证渠道合理利润，提升渠道信心；继续强化品牌组合，重点打造战略品牌。二是，加快资源整合，努力实现互惠共赢。公司不仅要继续转变思路，进一步贴近市场、贴近消费；同时要充分发挥广大运营商具有的渠道、社会资源、终端拓展经验、灵活的经营机制、健全的终端网络等诸多优势，实现优势互补，形成长期的战略合作伙伴，构建真正的命运共同体。”

值得一提的是，在2014年，五粮液继续调整战略品牌构建体系，明确提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌体系，并将工作重心落在了营销执行上，通过成立市场营销与保障领导小组、引入专业咨询公司协助营销工作等一系列举措加强营销执行力建设。另外，在创新渠道模式上，五粮液推进精细化运营管理，推行小平台商运营模式、尝试直分销模式，以及通过实施“走出去”战略布局区域市场。同时，五粮液还携手中铁二局、北大荒集团等企业，强强联手，整合资源，以寻找新的增长点。

关键词：五粮液，出厂价，效益，营销体制改革，运营商，白酒行业，渠道管理，国